Netwerken kan je zowel op persoonlijk als professioneel vlak enorm helpen, mits je het goed aanpakt. Het is veel meer dan het uitdelen van visitekaartjes op ‘open coffees’.
De bubbel van jouw waarheid
Veel collega’s hebben hun eigen netwerkclubjes. Ze appen elkaar en delen hun ervaringen of geven elkaar tips als ze iets interessants tegenkomen. Dit is begrijpelijk en het voelt fijn om zo’n gelijkgestemde groep om je heen te hebben. Maar er zit een risico aan: je blijft in een veilige bubbel van bekenden, wat je groei kan belemmeren. Ook het samen met vertrouwde collega’s een evenement of congres bezoeken, is comfortabel, maar vermindert de kans om nieuwe mensen te ontmoeten. Ga je alleen, dan moet je je wel aansluiten bij anderen en sta je meer open voor nieuwe inspiratie en inzichten. Groeien doe je juist buiten je bubbel.
Social media
Sinds de opkomst van social media lijkt het alsof je dagelijks aan het netwerken bent. Je bent online zichtbaar en trekt op deze sociale netwerken misschien nieuwe klanten aan of prijst je producten aan. Maar veel social media posts blijven een verkapte advertentie die vooral je bestaande netwerk bereikt, niet de nieuwe doelgroep die je wilt aanspreken. Het algoritme bepaalt wat mensen zien en als jouw boodschap hen niet raakt, hebben ze geen interesse. De meeste beautyondernemers zijn geen influencers die alles kunnen verkopen. Ze zijn vakmensen.
Social media platforms hebben hun voor- en nadelen:
- Instagram: Mooie plaatjes en inspiratie, maar ook hier zit je in de bubbel van het algoritme.
- Facebook: Meer verhalen en een iets oudere doelgroep.
- TikTok: Voor de jongere doelgroep, maar het format moet bij je passen.
Deze kanalen zijn belangrijk voor je zichtbaarheid en om jezelf als autoriteit neer te zetten. Echt netwerken betekent echter interactie met personen, leren en groeien. Vraag jezelf eens eerlijk af: hoeveel haal je echt uit deze platforms? Met wie doe je via deze kanalen later zaken?
LinkedIn: een digitaal netwerk met veel waarde
LinkedIn wordt vaak onderschat door beautyondernemers. Veelvoorkomende overtuigingen zijn:
- “LinkedIn is niets voor mij.”
- “Mijn klanten zitten niet op LinkedIn.”
- “LinkedIn is alleen business to business (B2B) gerelateerd.”
- “Ik weet niet wat ik op LinkedIn moet posten.”
Het is jammer dat collega’s zo over LinkedIn denken, want dan missen ze veel. LinkedIn noem ik ‘een zakelijke kroeg’ en dit platform biedt veel mogelijkheden. Je verbindt je echt met mensen, zij het digitaal. Mijn netwerk is door LinkedIn enorm gegroeid en heeft geleid tot langdurige samenwerkingen. Ik heb oplossingen gekregen voor mijn hulpvragen en mijn gedeelde kennis werd gewaardeerd. Ondernemers durven zich kwetsbaar op te stellen en daar leer je van.
Ik ontdekte dat:
- je veel kunt leren van ondernemers uit andere vakgebieden en deze kennis kunt vertalen naar je eigen business.
- de wereld groter is dan je denkt en dat aansluiten bij diverse groepen op LinkedIn waardevol is.
- interesse tonen in anderen wederzijds respect oplevert.
- ondernemers elkaar graag iets gunnen: de wet van wederkerigheid werkt.
- ondernemers en ondernemende mensen ook consumenten zijn die jouw bedrijf kunnen bezoeken of aanbevelen.
- mensen op LinkedIn serieus zijn en waarde willen lezen en leveren.
- het promoten van producten of behandelingen sporadisch moet gebeuren: LinkedIn is geen direct verkoopmodel.
- persoonlijke verhalen met een inspirerende ondertoon mensen raken en verbinden.
- authenticiteit en consistentie cruciaal zijn.
- mensen op LinkedIn meer zichzelf zijn en zich kwetsbaar durven opstellen.
- vervolgacties na een DM echt het gesprek op gang brengen.
- succesvolle ondernemers bereid zijn om je te helpen als je durft te vragen.
Door kennis te delen, persoonlijke verhalen te vertellen en tips te geven, bouw je een divers netwerk op. Vaak leer ik ook van mannen, omdat ze pragmatischer en doortastender zijn.
Netwerktips uit eigen ervaring
- Stap uit je comfortzone.
- Wees nieuwsgierig.
- Sluit je niet alleen aan bij bekende personen.
- Neem deel aan live netwerkgroepen die je aanspreken en spreek een onbekende aan.
- Geef niet alleen je visitekaartje, maar verover je gesprekspartner met een pitch waarom jouw bedrijf bestaat en durf te geven en te nemen.
Zullen we linken op LinkedIn? Want jij bent een huidexpert én ondernemer!
Meer lezen van Annelies? Kijk hier.
